在你面前有一個茶杯，為了填充茶杯，我們將茶倒入。 即使茶葉只是非常緩慢地滴落，杯子最終也會被填滿。

但是，如果茶杯有洞，無論倒入多少茶，茶杯都無法填滿。

想象一下你的需求就像有很多洞的茶杯，可能會有大量的茶水流入，但更多的茶會漏出來。

我們嘗試通過倒入茶水來填補“需要茶杯”，但我們大多數(shù)人的茶杯都在漏水！

最常見的， 我們某些行為和生活方式導致茶杯有漏洞。

比如，我有一位總是需要別人不停贊美她的朋友。

我看到了她身上這點，并也盡可能多地給予她贊賞。 但是，每次我贊美她，她卻回應：“哦，沒什么啊。不用夸我， 我沒那么好，我真的沒這么好啦......“

她消耗了他人贊美帶來的能量。當然，這種互動讓我也得不到積極的回應，我再也不夸她了。

生活中常常發(fā)生這樣諷刺性的事：一直以來我們得到的一點也不少，可我們的茶杯卻一直在漏水！

在生活中那些沒有贊美需求的人，無需贊美也能做到很好，同時，也自然而然收獲了更多的贊美。

在教練約談中，如果客戶有未滿足“需求”，可以使用“需求茶杯”工具來開展教練談話！

畫一個茶杯圖示意給對方，問：

• 需求是什么 ？ - 在茶杯的上方寫下需要。

• 您現(xiàn)在如何評價這個需求？在1到10的范圍內(nèi)，1=需求一點沒被滿足 10=需求完全被滿足（茶杯的水正在溢出）  -    在茶杯上標出這個數(shù)字

• 這個茶杯有多少水才能滿足你的需求？什么使你做出這個評價？ - 標記杯中再添加多少能夠滿足需求。

• 還有哪些因素可以滿足當前的需求？-這就是倒入的茶水

• 洞呢？ 有多少漏洞？漏洞是什么？

• 有什么可以減少你的需求？還有嗎？

被教練者身上的茶杯漏洞一一找到，將它們補上。

如果運用GROW模型，約談流程參考如下：

GOAL 目標

在滿足你的需求方面，滿分10分的話，你希望自己達到幾分？

REALITY現(xiàn)實

滿分10分，你現(xiàn)在是幾分？

有什么是已經(jīng)促成你滿足這個需求？

外部環(huán)境有什么樣的導流？

你內(nèi)在又有什么樣的流入？

OPTION 選擇

除了你已經(jīng)做得，你還可以采取哪些措施來改變這一點？

必要時，協(xié)助被教練者從下面三個視角來看待：

對于那些已經(jīng)做得很好的方面，你還能怎么擴展？

你怎么能減少別人對你做的事？

你如何改變自己對待自己的方式？

WAY FORWARD 前進之路

接下來，你會采取什么樣的行動？