01 認識信念

在人們這一生當(dāng)中，生命中會有很多體驗，慢慢我們開始不斷告訴自己一些故事，這些故事完全印到了我們最底層的細胞之中，認為它就是真相，就是真理。

這就是信念。

有些信念能給我們賦予能量，特別在生活中某個階段，某個信念會對我們有所幫助。

但是還有一些信念會阻礙和限制你。你可以想象你頭上有兩根收音機天線，如果信息是能證明你的信念是正確的，它就能捕捉到；如果信息是證明你的信念是錯誤的話，你就接受不到。

在教練中要注意到客戶的信念。

有的時候我們在教練約談中，是能聽到客戶的信念。比如這些詞：永不、總是、我就沒那種運氣之類。

我永遠不會是那個被提拔的人...

女人應(yīng)當(dāng)放棄這樣的機會…

所以當(dāng)你聽到這一系列詞，這就是信號：客戶用這樣詞語說話時，他是在訴說他的故事。

02 信念如何影響教練成果？

《進化教練》里有這么一個模型，當(dāng)我們初次聽到客戶問題，通常這是一個癥狀，在底層有個本源。

所以我們要好好調(diào)查一下那個本源。去理解到底是什么東西在阻礙他，到底什么視角讓他駐足不前。

我教練過一個客戶，他的主題是自我營銷。每一次參加社交活動，他也知道是很好的機會去推廣他的事業(yè)。

可每有機會的時候，腦海里會有個小聲音：別炫耀...好人不會吹牛的...做個謙虛的好孩子

但是他并不能辨別出來這個聲音。他唯一能辨別的是一種情緒，感覺就像手電筒突然打到兔子身上，兔子一下呆住了。

如果你教練他時說：

下周你打算做什么去推廣自己呢？

想象著你站起來在推廣你自己，那是什么感覺？

他說：我感覺特別好。

那你的成功畫面是什么？你將收獲什么？

啊，我將會成為非常杰出的企業(yè)家，我將會是億萬富翁…

那你對行動有多少分承諾？

百分之兩百！

哇，我做了一個很棒的教練，我們下周再見！

下次教練開始前，下次教練開始前，沒有任何行動的他有些不安：天吶，明天又要見我的教練去！我怎么告訴他，我上次沒有做我的推廣。

我該怎么對他解釋呢？找什么借口呢？

對，就說會議取消了。

信念阻礙了我們?nèi)プ鱿胱龅氖虑椤５覀儗Υ撕翢o覺察的。

03 信念沒有對和錯

就好像這個做自我營銷的人，他的信念是：好孩子不吹捧自己。不管是真的還是假的，其實就是一個視角。吹牛是什么又不是什么，誰來定義呢？

我們每個人擁有的信念是不同的，有人認為是吹牛，有人認為是自愛的表現(xiàn)。而且在生活中具體問題具體分析，對于這個人來說是好的信念，對另一個人可能是不好的信念。

我的意思是，信念，對或錯，好和不好都沒有關(guān)系。問題是，它在你的生活工作當(dāng)中何以影響到你。

舉個例子：

我是一個非常倔強的人。你可能說倔強不是好事兒，但對我來說，特別好。

這表示我一旦去做什么事兒，一定去完成它。

我更大的問題是什么呢？就是項目本來應(yīng)該甩掉，可我無法放手。這是我更大的問題。

所以當(dāng)你聽到一個信念，作為教練不要評判它。我們要好奇的發(fā)現(xiàn)：這樣一個信念是在限制他呢，還是在賦予他能量？

04 像剝洋蔥一樣剝開信念

如果我們直接就問：這個信念在賦予你能量呢還是在限制你？

客戶會說：啊，你說啥？

如果你試圖向某人證明他的信念是錯的，他會和你打起來的。

你對他說：“你看你，活在一個盒子里?！?/span> 但對他來說不是盒子，這是他的現(xiàn)實。

作為教練要有耐心。不是說你聽到信念就搞定了，不是這樣子的，你得一層層剝下來。

“當(dāng)你站起來推銷自己的時候，突然間感覺不舒服，跟我講一下這個不舒服的感覺是什么？”

啊，我不知道，就是覺得特不舒服。

那你這么做的時候，身體有什么感受？

好像我在這兒吹牛似的。

還有什么其他感受？

我在咬手指。

這個時候你在想什么呢？

啊，我在想，應(yīng)該站起來。

還有什么念頭？

坐下。

好，告訴我，你為什么要坐下？

因為我腦子里有這么個聲音說別站起來。

OK，如果你站起來的話，你害怕什么？

他們肯定會反感我吹噓。

他們還會有什么其他想法？

我不知道他們想什么，嗯，剛才那一瞬間，我好像聽到媽媽說：你給我坐下！

噢，你媽媽，她還說了什么？

這里不是和客戶糾纏細節(jié)，也不需要帶著奇怪的音調(diào)問問題。而是運用教練同在感，充分好奇，像剝洋蔥一樣，和他一起一層層剝開，找到真正的底層“癥狀”。

05 創(chuàng)造覺察，看到盒子

你可以運用直接溝通，當(dāng)你像鏡子一樣反映給她的時候，她能看到自己的盒子。

比如你的客戶有一個信念：女人在這個公司里做不到CEO的職位。

我剛才聽到你說女性不會有升職的機會，你能多多給我講講什么意思嗎？

有時候只是鏡像反映，你會發(fā)現(xiàn)她的盒子慢慢開始消失了。

假如客戶對信念有很強的執(zhí)著心，無論教練做什么她在這里越陷越深，我們可能讓他們探索一下信念對他們產(chǎn)生的影響。那你提假設(shè)性問題：

假設(shè)這個當(dāng)下你完全的正確，那你去想想帶著這樣的信念去生活，會對你產(chǎn)生什么影響？

你要記得客戶是時刻拖著自己的信念的影子。所以你在幫助她，讓她擔(dān)當(dāng)自己所做的影響。

不是評判她，也不用拍拍她的肩膀撫慰她，我們就是挑戰(zhàn)她：

OK，有這樣一些現(xiàn)象發(fā)生，對于這個信念你如何挑戰(zhàn)你自己？你可以去擔(dān)當(dāng)什么責(zé)任？

記得我們在這里真正做的是幫她創(chuàng)造覺察。

我們是對她人的體驗保持強烈好奇，去發(fā)現(xiàn)在她的生活當(dāng)中產(chǎn)生了什么影響，什么方式顯露出來。

06 邀請客戶創(chuàng)造更有力量的信念和視角

當(dāng)客戶看到盒子，看到盒子給她生命帶來的影響，產(chǎn)生出的行為是什么，這時又會有什么不同的做法呢？

想一想你每天做的事，從現(xiàn)在開始你會有什么樣不同的做法呢？

我聽到你說到希望自己是個先驅(qū)者，那你又會有什么不同做法？

還有什么其他選擇？還有什么其他要做的？

也可以用假設(shè)式問題直接把她的信念剪斷：

如果假設(shè)你知道公司非常想招聘一個女性CEO，你做什么可以確保自己坐上那個位子？

你還可以更有創(chuàng)造力的發(fā)問：

假設(shè)你有所有世界上的時間，那你又會展開什么樣的新事業(yè)呢？或者你會做什么來去開展這個新事業(yè)？

客戶：我年齡太大了，不會有機會升職了。

那想想明天早上你去上班，一個奇跡發(fā)生了：這個公司特別偏愛年長的成熟的員工。你怎么確保在這個環(huán)境熠熠發(fā)光呢？

你要意識到一個信念的形成是需要時間的，形成一個新的信念也是需要時間的。

當(dāng)一個人產(chǎn)生新的覺察的時候，代表他大腦里的神經(jīng)元剛連上，這是條新的路。這個階段，新的信念僅僅是個潛能。原有的模式是還是非常固化的神經(jīng)元連接，十分強大。

所以要確保你對客戶的直接溝通、挑戰(zhàn)、支持是從頭至尾貫穿下來的。這就是為什么我們說擔(dān)當(dāng)責(zé)任是非常富有力量的：

你可以準備什么樣的支持體系幫助自己保持在正規(guī)上？

什么可以幫助你把這個事優(yōu)先處理呢？

當(dāng)你不小心又滑到舊有模式，怎么提醒你自己呢？

當(dāng)你注意到那個狀態(tài)發(fā)生的時候，你又會做什么呢？

幫助客戶找到很多方法來關(guān)注這個新生兒，直到他茁壯成長，變的堅強而有力。

——以上內(nèi)容整理自《進化教練》課程