有時(shí)我會靈光一閃，發(fā)現(xiàn)客戶想要去做或去達(dá)成的是什么。然而，在多數(shù)時(shí)候，他們只是咕噥一下自己的愿望，然后說出了那個(gè)可怕的詞。

“但是”這個(gè)詞的出現(xiàn)代表著人的頭腦迅速變幻出了“別去冒險(xiǎn)、別做任何不尋常的事”，或別去為自己提要求，因?yàn)榭赡鼙痪芙^ - 的種種理由。

大腦的主要目的是保護(hù)你安全地活著。有趣或聰明是你也許能/也許不能激活的一個(gè)外掛。但無論你是睡著還是醒著，你的大腦永遠(yuǎn)都在警惕著危害。

結(jié)果就是：你不會對某個(gè)潛在的良好結(jié)果給予與潛在威脅同等程度的考量。你所有的選擇都被這個(gè)保護(hù)性的眼鏡過濾了。然后你的大腦就會“聰明”地羅列出所有可能發(fā)生的壞事，并特別強(qiáng)調(diào)那個(gè)最差情形。 

我最近有個(gè)客戶，她貌似總找不到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間去和老板就擴(kuò)展她的職責(zé)談一談。總是有些很好的籍口不去提這個(gè)要求。我問她：“如果你提出自己想要的，最壞情況可能會是什么呢？”她說她擔(dān)心老板會覺得她覬覦他的位子。我又問：“如果他確實(shí)這樣想，會怎樣？”開始，她承認(rèn)他可能不會有那種反應(yīng)，而且即便他會，她說她應(yīng)該也能找到方法來讓他明白這不是威脅。

最后我問道：“你最怕失去的是什么？”她終于坦承：“信用，我目前的工作，萬一老板感到內(nèi)疚就會和他之間有距離……而且，萬一我承擔(dān)不了更多職責(zé)怎么辦？”

一旦她所有的籍口都被擺到臺面上，我們就能看清每一個(gè)的現(xiàn)實(shí)性。 不良結(jié)果的可能性有多少？如果那真的發(fā)生，她會怎么做？最后，我這個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)并沒有理由不去提出要求。

大部分時(shí)候，阻礙你前行的恐懼是害怕喪失尊重，信用，地位，重要性，積極關(guān)注和愛。

“但是”這個(gè)詞讓你更少去冒險(xiǎn)，延遲重大的改變，避免親密，抗拒建議，為“維持現(xiàn)狀”合理化，用藥物或無意識的娛樂活動(dòng)麻痹頭腦，并降低你識別機(jī)會和不同視角的能力。 

你必須認(rèn)可可能存在的恐懼，才能看到、聽到新的可能。誠實(shí)，詳盡。尋找你不想去注意但卻指導(dǎo)了你的選擇的那些小小的恐懼。即便它們顯然不合理，也為它們起個(gè)名字。因?yàn)槟愕拇竽X如此熱衷于保護(hù)你，大大小小的恐懼時(shí)刻在我們的頭腦中爆發(fā)。這是種自動(dòng)反應(yīng)，跟邏輯一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

對這件事，我是開放地嘗試新事物或說出自己的想法嗎？

如果沒有，什么感受阻礙了我：恐懼，內(nèi)疚，羞愧，或憤怒？

我真正害怕失去的是什么-一貫正確，覺得自己重要，被人喜歡？或者，我認(rèn)為什么會被剝奪，- 尊重，愛，注意力，尊嚴(yán)？

我愿意聚焦于自我接納和我自身價(jià)值，以克服丟臉的恐懼嗎？如果是，我需要做什么來切換到這種更有力的頭腦狀態(tài)？

如果我沒有任何個(gè)人的事物需要擔(dān)心，我會怎么做？

如果沒有“但是”？如果我很勇敢，會作出怎樣的決定？

自我覺察是使你比自己的頭腦更聰明的第一步。知道你的頭腦在做社么。質(zhì)疑你的頭腦做出的第一個(gè)選擇，看看你是否還有其它選擇。然后，選擇以最棒的“你”來行動(dòng)。