?這是一個(gè)使用隱喻的技巧，在教練的過程中。隱喻是“事情的核心”——意義的另外一種表現(xiàn)，有時(shí)候我們無法用語言清楚的解釋某個(gè)事物的時(shí)候，我們就會使用隱喻。這是一種象征，在我們內(nèi)心的世界里，幾乎無時(shí)不刻充斥著各種各樣的象征、隱喻。

因此，在教練的進(jìn)程中，你除了需要留意到客戶使用的隱喻，通過客戶使用的隱喻去探尋客戶內(nèi)在的意義，去探尋事件的核心。同時(shí)，我們作為教練，還可以使用隱喻來推動客戶的覺察，推動客戶從不同的角度來思考，從而對教練進(jìn)程產(chǎn)生巨大的影響。

我個(gè)人的教練經(jīng)驗(yàn)中，深深感覺到隱喻的巨大力量，幾乎每一個(gè)有效的隱喻，都是教練的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它推動了客戶的覺察，促進(jìn)了整個(gè)教練進(jìn)程！今天，我想和大家首先介紹的使用隱喻的第一個(gè)方式——反觀其身。

當(dāng)然，可能有些朋友不認(rèn)為這個(gè)是使用隱喻的技巧，不過，我把這個(gè)歸納在了隱喻的下面。如何歸納并不重要，重要的是，你會使用，并能產(chǎn)生效果。

何為反觀其身呢？我想，還是用案例來說明可能更有效。

客戶：我想要知道如何才讓我的團(tuán)隊(duì)成員能夠負(fù)責(zé)任主動的對待工作。

教練：你自己是這樣的嗎？

客戶：當(dāng)然！

教練：那你自己是如何做到負(fù)責(zé)任主動的對待工作的呢？

客戶：因?yàn)槟鞘俏蚁胍獙?shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

教練：那你現(xiàn)在怎么看待讓你的團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)任主動的對待工作？

客戶：我明白了。

教練：你明白了什么？

客戶：我明白要首先去了解他們真正想要的。

教練：這是你能做到的嗎？

客戶：是的。

教練：你知道怎么做嗎？

客戶：知道

教練：那你的第一步是什么？在什么時(shí)候，在哪里，和誰？

…………

這是比較常見的一種應(yīng)用，反觀其身。這樣的技巧有兩個(gè)作用，第一，將客戶的視線從外部引入內(nèi)部，教練永遠(yuǎn)都是關(guān)于自己的，是關(guān)于當(dāng)事人的，所以，當(dāng)我們使用這個(gè)技巧的時(shí)候，我們在若無其事的把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了客戶自己身上；第二，提供一個(gè)特別的視角，讓客戶自己去覺察，當(dāng)他們想要找到方法讓別人如何如何的時(shí)候，首先想到自己是如何做到的。

我將這歸納為隱喻，用自己來做這個(gè)隱喻。有很多的場景你可以使用這樣的技巧，當(dāng)然，在此之前，還是要首先建立親和與支持。你自己可以總結(jié)出更多現(xiàn)實(shí)可以使用這個(gè)技巧的場景，下一次，你就可以試試效果如何。

文/戎琦