對(duì)于教練，第一個(gè)我們要做的步驟，就是清晰目標(biāo)。所以，通常情況下，你的第一個(gè)問題是關(guān)于“你想要什么”。不過，我發(fā)現(xiàn)有很多教練，他們問完這個(gè)問題后，客戶告訴他一個(gè)答案，他就不再繼續(xù)問這個(gè)問題了。而我的經(jīng)驗(yàn)是，通常在一個(gè)教練對(duì)話中，這個(gè)問題可能需要被問到3-5次，甚至更多。

出現(xiàn)這樣的狀況，只問一次“你想要什么的”的問題，有兩個(gè)重要的原因：

第一是教練沒有在當(dāng)下。我們說過教練要誠(chéng)實(shí)，而誠(chéng)實(shí)的意思有兩個(gè)，一是基于事實(shí)，二是身心一致。基于事實(shí)的概念就是當(dāng)下和感官。因此，如果你開始了一個(gè)教練對(duì)話，那么你首先要清晰的是“你想要什么？在今天的這個(gè)談話中”。

所以，可能對(duì)方告訴你一個(gè)目標(biāo)，我3個(gè)月內(nèi)想要減肥10公斤。作為教練，你要能夠基于當(dāng)下?！芭?，你3個(gè)月要減肥10公斤，這是你想要的。那么今天呢，今天我們的談話，你想要什么，以致可以幫助你實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)？”

對(duì)于一個(gè)教練談話，我們也會(huì)有一個(gè)目標(biāo)，我們首先要清晰的，是這個(gè)。是這個(gè)談話對(duì)方想要得到的效果是什么，這才是真正我們需要首先了解的。而這樣的一個(gè)效果，是基于事實(shí)的，是能夠被感官描述的。

作為教練，你永遠(yuǎn)都是當(dāng)下的。在你的教練進(jìn)程里，清晰目標(biāo)永遠(yuǎn)都是要落實(shí)到此時(shí)此刻，現(xiàn)在，就是現(xiàn)在，你想要的是什么？

如果我們沒有這么做，沒有在當(dāng)下的話，這個(gè)教練對(duì)話看起來就像是在兜圈。我們一遍一遍，在外圍逛來逛去。

第二個(gè)重要的原因是，你太著急地進(jìn)入了客戶的內(nèi)容。客戶說了某個(gè)想要的目標(biāo)，然后你就進(jìn)入那個(gè)內(nèi)容了。你和你的對(duì)象在探索細(xì)節(jié)，探索行動(dòng)步驟等等。要知道，教練是一個(gè)進(jìn)程優(yōu)化的工作，而非內(nèi)容。在內(nèi)容上，客戶自己是專家，他們負(fù)責(zé)這個(gè)部分。而一旦你進(jìn)入內(nèi)容，你就把你的觀點(diǎn)帶入進(jìn)來了。

你不是幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那不是你做為教練的目標(biāo)，切記！雖然你所做的，效果上看起來，是在支持客戶實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。作為教練，你的工作是進(jìn)程優(yōu)化，是促進(jìn)客戶釋放內(nèi)在的潛能，那才是你做為教練的目標(biāo)！