談判中的權(quán)力游戲

談判意味著什么？

在談判中，如何有效獲得信息？

在談判中，如何做到步步為營？

在談判中，如何促成交易？

談判存在生活的方方面面。比如說，在菜場買菜，要和賣菜的阿姨談判。房屋買賣要和中介、房東談判。買車要和4S店談判….. 在商業(yè)世界中，談判也無處不在。公司買賣、公司采購、銷售產(chǎn)品……如何獲得更好的價(jià)格？如何把交易的價(jià)值最大化？….. 

談判是走進(jìn)對(duì)方的腦袋。到底有什么途徑可以走進(jìn)對(duì)方的腦袋？談判中的權(quán)力游戲會(huì)告訴你。

你會(huì)收獲：

? 6個(gè)經(jīng)典問題類型

? 1個(gè)黃金談判模型

? 1個(gè)高效提問模型

? 1個(gè)教練式提問規(guī)劃

工作坊特色：

? 融入即興表演元素

? 發(fā)掘談判認(rèn)知

? 建立談判思維

? 洞察談判心理

分享嘉賓：

羅麗娜(Lina)

談判公社中國區(qū)談判顧問

ICF ACC教練

羅麗娜女士職業(yè)生涯源于埃森哲，世界最大的咨詢公司。她在世界500強(qiáng)企業(yè)有超過13年工作經(jīng)驗(yàn)，涉獵應(yīng)收賬款、供應(yīng)鏈、信用分析、銷售計(jì)劃、教練及培訓(xùn)。她在世界最大的非政府石化公司-?？松梨?/span>-工作了11年，擔(dān)任資深銷售計(jì)劃專員、新員工的導(dǎo)師及銷售教練。負(fù)責(zé)課程開發(fā)及銷售指標(biāo)的制定和執(zhí)行。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)獲得全球CRM使用楷模稱號(hào)及實(shí)現(xiàn)銷售額年平均20%增長。

作為談判公社中國區(qū)的談判顧問，她應(yīng)用教練方法，通過積極聆聽、目標(biāo)管理、直接反饋……幫助學(xué)員，重新塑造談判三觀，創(chuàng)造對(duì)談判的覺察，為客戶邁向?qū)I(yè)談判手打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。她的亦莊亦諧、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、有力發(fā)問的風(fēng)格，能讓學(xué)員打破思維定勢，高效地建立談判的意識(shí)、提升技能，最終取得談判實(shí)戰(zhàn)的突破。她的學(xué)員來自政府、知名央企及跨國公司，例如，吳涇人民政府、紫竹團(tuán)委、3M、英特爾、微軟、?？松梨凇⒅袕V核、可口可樂、西部數(shù)據(jù), 昂際航電。

作為一名ICF認(rèn)證且擁有豐富即興表演知識(shí)的教練，她幫助知名跨國公司亞太區(qū)經(jīng)理，知名主持人，政府青年干部，提升領(lǐng)導(dǎo)及溝通技巧、談判技巧及設(shè)計(jì)職業(yè)生涯。她熱心公益。曾擔(dān)任Toastmasters International 中區(qū)，在2018年，她獲得國際青年成就(Junior Achievement)頒發(fā)的優(yōu)秀志愿者榮譽(yù)。

通過培訓(xùn)和教練的相結(jié)合，她幫助了學(xué)員實(shí)現(xiàn)了談判技能、思維方式的突破。為未來的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。